Vendre les données de son entreprise aux laboratoires d’IA, étape par étape
Par Nico Vergauwen, fondateur de grokkedPublié le Mis à jour le 8 min de lecture
Oui, une entreprise peut vendre ses données professionnelles à des entreprises d’intelligence artificielle. Les laboratoires d’IA et les équipes IA des entreprises paient pour des données internes, comme la messagerie et les e-mails, les tickets de support, les documents, le code et les procédures, parce qu’elles montrent comment le travail se fait réellement. Vous ne cédez pas un export brut : les données personnelles sont retirées, et l’acheteur obtient une licence non exclusive sur une copie anonymisée.
Le marché existe déjà. En 2026, Google a proposé 10 millions de dollars pour les e-mails, conversations Teams et fichiers de Spirit Airlines, en faillite (TechSpot). SimpleClosure, qui accompagne la fermeture de startups, a traité près de 100 accords de ce type en un an, en général entre 10 000 et 100 000 dollars par entreprise (Fortune). Ci-dessous : qui achète, quelles données se vendent, ce qu’elles rapportent, comment se passe la vente et ce que demande la loi en Belgique, en France, au Luxembourg et aux Pays-Bas.
À retenir
- Les laboratoires d’IA cherchent des données de travail : tickets, messagerie et e-mails, documents, code et procédures. Les fichiers clients n’en font pas partie, car les données personnelles sont retirées.
- Les montants rapportés pour les données d’une entreprise vont de 10 000 dollars à plusieurs centaines de milliers de dollars. L’estimateur de grokked donne une fourchette pour la vôtre en 60 secondes.
- Vous ne payez rien. grokked prend une commission sur chaque vente, et vous êtes payé sous 7 jours après chaque vente.
- Vous validez chaque acheteur nommément et pouvez bloquer vos concurrents, des secteurs ou des régions.
- Des données réellement anonymes sortent du RGPD. Informez quand même votre personnel et ses représentants à l’avance : CSE en France, conseil d’entreprise ou CPPT en Belgique.
Qui achète les données d’entreprise ?
Les acheteurs sont des laboratoires d’IA qui entraînent de grands modèles de langage, et des entreprises qui développent et testent leurs propres modèles ou agents d’IA. Ils cherchent des données qui ne figurent pas sur le web public.
Lors de la vente aux enchères des données de Spirit Airlines, Mercor, qui fournit des données aux entreprises d’IA, a proposé 7,5 millions de dollars et Google 10 millions. Micro1 a ensuite proposé 12,5 millions (Fortune).
OpenAI, Google… à qui vend-on vraiment ?
Beaucoup cherchent à vendre leurs données à OpenAI. OpenAI a bien un programme de partenariats pour des jeux de données privés destinés à l’entraînement. Il dit chercher des données qui ne sont pas déjà facilement accessibles en ligne, et ne pas vouloir de données sensibles, personnelles ou appartenant à un tiers (OpenAI). Anthropic cite parmi ses sources d’entraînement des jeux de données non publics obtenus auprès d’entreprises (Anthropic).
Avec grokked, vous ne vendez pas à un client unique. Des laboratoires d’IA et des équipes IA d’entreprises consultent des échantillons anonymisés dans notre catalogue. Vous validez chaque acheteur nommément avant toute licence, et vous pouvez bloquer vos concurrents, les éditeurs de logiciels de votre secteur ou des régions entières. Notre page sur comment vendre les données de son entreprise aux laboratoires d’IA détaille le fonctionnement.
Quelles données d’entreprise se vendent ?
Les laboratoires d’IA paient pour des données qui montrent des gens résoudre de vrais problèmes, étape par étape. Voici les types de données que grokked concède sous licence :
- Support client : tickets, chats et réponses du support.
- Ventes et CRM : pipelines, notes d’appel et propositions.
- Code et ingénierie : dépôts, revues de code et incidents.
- Procédures : wikis, manuels et checklists.
- Contrats et documents : rapports, offres et cahiers des charges.
- Messagerie et e-mails : canaux d’équipe et fils d’e-mails.
- Finance et comptabilité : écritures, factures et commandes.
- Projets et tâches : plannings, tâches et points d’avancement.
Certaines données ne se vendent jamais. Les données personnelles sont retirées, les messages et canaux privés sont exclus, et les données que vous traitez pour vos clients restent dehors. Pour les experts-comptables, avocats et professionnels de santé, les dossiers clients sont exclus. Le travail des 12 derniers mois est sous embargo par défaut.
Ce que chaque type de données apprend à un modèle, et ce que les laboratoires ont payé, est détaillé dans les données d’entraînement IA qu’achètent les laboratoires d’IA.
Ce n’est pas une vente de fichier client
Vendre un fichier client, c’est céder une liste de contacts, avec des noms et des adresses, à une autre entreprise qui veut les démarcher. Ce sont des données personnelles, et le RGPD s’applique à leur cession (RGPD).
Vendre les données de son entreprise aux laboratoires d’IA, c’est l’inverse. Les noms, adresses e-mail, numéros de téléphone et autres identifiants sont retirés avant toute licence. Ce que l’acheteur reçoit, c’est la trace du travail : comment un ticket a été résolu, comment une offre a été construite, comment un incident a été corrigé.
Combien rapportent les données d’une entreprise ?
Il n’existe pas de grille de prix publique. Fortune notait en septembre 2026 qu’il n’existe aucune moyenne fiable pour les données d’une entreprise en faillite (Fortune). Voici les montants rendus publics :
- Startups en fermeture : en général 10 000 à 100 000 dollars par entreprise, selon SimpleClosure (Gizmodo, Fortune).
- cielo24, société de transcription : plusieurs centaines de milliers de dollars pour 13 ans de messages Slack et d’autres données de travail, selon son ancien PDG (Fortune).
- Spirit Airlines : 10 millions de dollars proposés par Google pour environ 100 millions d’e-mails, 500 millions de conversations Teams et des millions de fichiers (TechSpot).
Ce que valent les données de votre entreprise dépend des types de données, des effectifs, de l’historique et du secteur. L’estimateur de grokked le calcule en 60 secondes.
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Estimation en 60 secondes. Référencer vos données ne coûte rien.
Comment se passe la vente
- Obtenez une estimation. Choisissez vos types de données, la taille de l’équipe et l’ancienneté. Cela prend 60 secondes.
- Validez le périmètre. Lors d’un appel de 20 minutes, vous choisissez les canaux, dossiers et périodes. Rien n’est inclus par défaut.
- Nous anonymisons. Les informations personnelles et confidentielles, comme les noms de clients, les prix et les numéros de dossier, sont retirées. Vous validez l’échantillon anonymisé.
- Un acheteur prend une licence. Les laboratoires d’IA consultent des échantillons anonymisés dans notre catalogue. Vous validez chaque acheteur nommément avant la signature d’une licence.
- Vous êtes payé. Par virement, sous 7 jours après chaque vente.
Cela représente environ une heure de votre temps au total. Vos données restent sous votre contrôle jusqu’à l’achat, et vous pouvez retirer une source jusqu’à la fin de la revue.
Pour comparer grokked aux autres services, lisez où vendre ses données d’entreprise : 10 courtiers comparés.
Combien cela vous coûte ?
Rien. Vous ne payez ni frais d’inscription, ni frais de mise en place, ni frais de sortie, et référencer vos données coûte 0 €.
grokked est un courtier, pas un acheteur. Nous n’achetons pas vos données : nous vendons des licences aux laboratoires d’IA pour votre compte et prenons une commission sur chaque vente. Si vos données ne se vendent pas, cela ne vous coûte rien.
Vendre ou concéder une licence ?
En pratique, vous ne vendez pas des données mais une licence. L’acheteur obtient une licence non exclusive sur une copie anonymisée, pour entraîner et évaluer des modèles d’IA. Vos originaux ne bougent pas et restent à vous.
Une licence dure au maximum 3 ans. Les acheteurs suppriment ensuite leurs copies et le certifient. Les modèles déjà entraînés gardent ce qu’ils ont appris ; c’est pourquoi vous validez d’abord le périmètre et un échantillon.
Les acheteurs n’ont le droit ni de réidentifier, ni de revendre, ni de reproduire vos données mot pour mot. Votre entreprise n’est pas nommée : les acheteurs voient un secteur et une tranche de taille, jamais votre nom.
Ce que demande la loi, pays par pays
Des données réellement anonymes sortent du RGPD : son considérant 26 exclut les informations qui ne se rapportent plus à une personne identifiable (RGPD). L’anonymisation elle-même est un traitement, qui doit reposer sur une base légale (CEPD). Pour une licence via grokked, c’est l’intérêt légitime, avec une mise en balance documentée ; nous vous remettons le modèle rempli.
S’y ajoutent des règles sur l’information du personnel. Elles visent surtout le contrôle des salariés, et leur application à la concession de données relève de l’interprétation : le plus sûr est d’associer tôt les représentants du personnel.
| Pays | Règle | Ce qu’elle exige |
|---|---|---|
| Belgique | CCT n° 81 de 2002 | L’employeur qui installe un système de contrôle des données de communication électroniques en réseau informe le conseil d’entreprise, à défaut le CPPT ou la délégation syndicale, ainsi que chaque travailleur concerné (CNT) |
| France | Code du travail, L2312-38 et L2312-8 | Dans les entreprises d’au moins 50 salariés, le CSE est informé avant l’introduction de traitements automatisés de gestion du personnel, et informé et consulté sur l’introduction de nouvelles technologies (L2312-38, L2312-8) |
| Luxembourg | Code du travail, L.261-1 et L.414-9 | Information préalable du comité mixte ou de la délégation du personnel avant un traitement de surveillance des salariés ; décision commune à partir de 150 salariés (Legilux) |
| Pays-Bas | WOR, art. 27(1)(k) | Consentement du conseil d’entreprise (OR) pour les règles relatives au traitement des données personnelles du personnel ; un OR est obligatoire à partir de 50 personnes (WOR) |
grokked rédige la note d’information pour votre personnel ou ses représentants dans votre langue. Les dossiers clients des experts-comptables, avocats et professionnels de santé restent exclus, car l’anonymisation ne lève pas le secret professionnel (détails).
Base légale, accord de traitement et règlement européen sur l’IA : tout est dans est-il légal de vendre les données de son entreprise ?.
Ce guide présente des informations générales sur les règles européennes et nationales en octobre 2026 ; ce n’est pas un avis juridique. Pour une décision concernant votre entreprise, consultez votre avocat ou votre délégué à la protection des données.
Questions
Peut-on vendre les données de son entreprise ?
Oui, si les données personnelles sont anonymisées avant qu’un acheteur ne les voie, si le personnel est informé à l’avance et si rien de ce qui relève du secret professionnel ou d’une clause de confidentialité n’est inclus. Des données réellement anonymes sortent du RGPD (RGPD). Les détails sont dans le guide juridique.
Est-il légal de vendre des données anonymisées ?
Oui, si elles sont réellement anonymes : personne ne doit rester identifiable par des moyens raisonnablement susceptibles d’être utilisés (RGPD). L’anonymisation elle-même relève du RGPD et doit reposer sur une base légale (CEPD).
Peut-on vendre ses données à OpenAI ?
OpenAI a un programme de partenariats pour des jeux de données privés, et dit ne pas vouloir de données personnelles ou sensibles (OpenAI). Avec grokked, vos données sont proposées à des laboratoires d’IA et à des équipes IA d’entreprises, et vous validez chaque acheteur nommément.
Qui achète les données d’entreprise en Belgique ?
Des laboratoires d’IA et des équipes IA d’entreprises qui entraînent et testent des modèles. Vous validez chaque acheteur nommément et pouvez bloquer concurrents, secteurs ou régions : c’est vous qui décidez qui reçoit vos données.
Combien rapportent les données de mon entreprise ?
Cela dépend des types de données, des effectifs, de l’historique et du secteur. Les montants rapportés pour une entreprise vont de 10 000 dollars à plusieurs centaines de milliers de dollars (Fortune). L’estimateur de grokked donne une fourchette en 60 secondes.
Quand suis-je payé ?
Sous 7 jours après chaque vente, par virement. Vous ne payez jamais rien ; grokked prend une commission sur chaque vente.
Découvrez la valeur de vos données.
Estimation en 60 secondes. Référencer vos données ne coûte rien.
Sources
- TechSpot, 18 août 2026. Google pays $10 million for 100 million Spirit Airlines emails and 500 million Teams chats to train AI
- Fortune, 14 septembre 2026. Little-known AI startup Micro1 tries to trump Google’s bid for bankrupt Spirit Airlines’ data
- OpenAI, 9 novembre 2023. OpenAI Data Partnerships
- Anthropic. Non-user privacy policy
- EUR-Lex, 27 avril 2016. Regulation (EU) 2016/679 (General Data Protection Regulation)
- Gizmodo, 17 avril 2026. Failed companies are selling old Slack chats and email archives to train AI
- European Data Protection Board, 7 juillet 2026. Guidelines 02/2026 on Anonymisation, version 1.0 (for public consultation)
- Conseil National du Travail, 26 avril 2002. Convention collective de travail n° 81 du 26 avril 2002
- Légifrance. Code du travail, article L2312-38
- Légifrance. Code du travail, article L2312-8
- Legilux. Code du travail (consolidated version)
- wetten.overheid.nl. Wet op de ondernemingsraden
L’auteur
Nico Vergauwen
Nico Vergauwen est le fondateur de grokked, un courtier en données qui concède sous licence les données internes anonymisées d’entreprises à des laboratoires d’IA. Les propriétaires ne paient jamais rien et sont payés sous 7 jours après chaque vente.